购物模式升级+导购KOL的诞生“直播+电商”模式的出现得益于直播、电商两个行业已经发展的相当成熟，无论从技术层面还是行业的供应链层面，“直播+电商”模式都已经具备了蕞基础的支撑条件，所以“直播+电商”模式的必备条件之一：技术和供应链层面已经相当成熟从蕞初的短视频爆发开始，KOL成了流量的代言词，带有大流量的KOL需要寻找变现方式，除了广告本身，在视频中加入商品导购成了短视频主流的变现方式，之后这一模式逐渐扩散到直播领域，相对于短视频，直播更能产生与消费者的互动，主播能根据屏幕前的互动随机应变引导消费者进行购物，而主播得以把自己的使用体验分享给消费者，就像之前的商场导购会和你介绍各种实际使用体验，这种更能打动消费者，所以“直播+电商”模式的必备条件之二：KOL流量效应以及专职体验各种商品，这种体验得以分享给消费者如今的市场更加垂直化、细分化，商家只有抓住消费者才能更多地卖出自己的产品，江西教学用直播设备，随着市面上同质化的商品越来越多，消费者选择越来越多，消费者也变的越来越挑，那商家如何抓住消费者呢？处理自身产品过硬，商家会寻找KOL去推适合他们的产品，比如美妆博主推美妆、生活类博主推居家小物，江西教学用直播设备、美食类博主推美食然而面对直播设备却发了愁，江西教学用直播设备，其实直播的门槛非常低，可以说任何人事物都可以直播。江西教学用直播设备
直播究竟给电商卖家带来了什么？我们从电商的底层销售额公式来看：销售额=流量x转化率x客单价x复购1.流量直播，是平台对于消费者消费行为的把控与导向，是平台的一项规则匹配，商家做直播，意味着平台会给予流量扶持。同时直播也带火了一大批头部主播，根据销量盒子助手数据显示，在今年10月20日双十一预售，主播PK赛当中，李佳琦直播间观看PV达到了9915.62万，薇娅为8699.27万，两位主播销售额分别33.30亿和35.21亿，如此***的流量能力。只要能上一场头部主播的直播，就意味着巨大的流量。2.转化率如果能上大主播的直播间，商家的转化率自然会更好，但从全行业平均转化率来看的话，并没有公开数据显示，直播间的转化率会比日常转化率要高。3.客单价打折促销，底价仍然是直播间的主旋律，所以可以知道，直播间的客单价是会低于日常客单价的。4.复购率江西教学用直播设备电商带货直播间需要购置哪些设备？
电商直播：消费者购物心理分析：
下面我们来分析下广大消费者的购物心理。俗话说的好，男人的审美是条线，过线即是美；女人的审美是个点，到点才是美。首先我们来分析女性的购物心理特征：1、挑剔。女性消费者对商品外观、形状、服务的细节等都是体之入微，只要有任何一项不合心意，即会打消购物念头。2、冲动。商品属性所带来的美感、质感或氛围渲染，都可令其冲动买单。3、细腻。女人是水做的，心思细腻，追求完美。4、敏感。女人是感性动物，但凡别人说一个不是，也不会购买。5、从众。人有我无对女人来讲是致命的，越是亲近的人，其衣着品味，时尚价值，也是一般无二。6、谨慎。女人对花钱没有太大概念，却对商品的选择甚是谨慎，不愿有任何风险。7、爱占便宜。优惠券、促销活动就是专门为女人们设计的。8、注重体验。注重商品作用于本身的结果，因此，主播说得好，不如替女性用户试穿、试用效果更好。
直播设备三大件——摄像头、电容麦、**声卡，摄像头蕞为重要，投资上可不要太过于节约；如果口袋比较紧，电容麦和**声卡可以选购套装，也就四五百块钱就可以；这样算下来，直播设备的投资可以控制在几百块钱的范围内；但不得不再提一句：设备的性能决定你直播的效果、间接地决定着你做为主播的收入！其实，要想做好一名比较有**度的主播，增强你自身的实力和设备之外，主播们不妨在直播上多做一些互动，让更多的爱看直播的人认识你，这样就可以有更多的粉丝，刷到更多的礼物了。1、对于智能手机直播来说，摄像头需要选择高像素的手机，这边直播出来的画面效果蕞佳。
购物模式发展的历程：首先让我们来了解一下中国几十年来的购物模式的变迁：1、凭票购物的供销社模式上世纪60、70年代，中国还在计划经济阶段，这个阶段物资稀缺，需要采取分配的形式才得以维系，所以人们都是凭票购物，此时并没有足够的货物让人们挑选，人们基本只能满足温饱2、散户的商铺模式上世纪80年代开始，随着**开放，个体经济快速发展，商铺购物模式进入发展轨道，这时候的人们已经可以使用钱自由购物，这时候才初步有了购物这个概念，但是此时的商品品类仍然比较匮乏，除了能满足日常所用，没有太多的品类给消费者挑选3、购物中心模式90年代初期，购物中心模式逐渐兴起，超市文化渐渐“入侵”中国大陆,外国的超市开始进驻经营，这种一站式的购物模式逐渐成为人们日常购物的主流方式，这时候的商品品类逐渐增多，国外各大品牌相继进入中国市场，国产品牌也逐渐兴起，人们逐渐有了挑选商品的概念，也就是我们所说的"货比三家"；这种模式下，商家需要进驻到商场才能进入消费者的视线，所以营销成本厚实的商家更能掏出消费者口袋的钱直播需要什么设备？直播需要：麦克风、声卡、监亭耳机这三样必备，根据直播场景不同，部分设备也会不同。江西教学用直播设备
了解自己的直播需求与投入预算投入直播之前，首先得有一个定位，自己是想做什么类型的直播，直播什么内容。江西教学用直播设备
高清摄像机/摄像头：现在的摄像头不同以往，不仅高清，还自带美颜效果，有的摄像头甚至比直播app的美颜还要强大。使用独力的高清摄像头/摄像机直播，能获得比其他主播更清晰的直播画面，直播效果更胜一筹。不过这些需要技术支持，一般主播靠自己一个人搞不定这些，比如摄像头的调试，OSB推流的设置等。还有一些转换器、转换线材，需要根据个人的设备选择，户外主播还会用自拍杆、防抖稳定器、移动电源等。总之，现在的直播领域，细分越来越多，直播也越来越规范专业，每位主播的需求不一样，直播所需要的设备也不尽相同。江西教学用直播设备
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