你必须清楚的是：在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。

  如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足客户砍价的愿望。

  开高价的尺度是：越是陌生的客户，你开的价格就应该越高。

  如果你一下子就给了吊装报价，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。

  急功近利的吊车老板总是想一开始就给价格，而有远见的老板知道开价高的作用，阎良区重型设备吊装租赁。在与甲方的交涉中，阎良区重型设备吊装租赁，对方的**初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。

  所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。

  大多数吊车老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。

  如果你的吊车比别人更干净，或公司形象比别人更好，阎良区重型设备吊装租赁。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。

  这时，将吊装价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货!”

吊装提升或降下重物时，速度要均匀平稳，避免速度急剧变化，造成重物在空中摆动，发生危险。阎良区重型设备吊装租赁

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蓝田正规吊装打电话问价格吊装构件就位后临时固定前，不得松钩、解开吊装索具。

国内吊装市场更有定价权的神奇的折臂吊 在前面我们简单介绍过随车吊中的几款直臂吊，其能吊能运的特点对小吨位吊车市场很有影响，而随车吊的另一种类折臂吊，更为神奇。折臂吊它又有哪些优势呢？使用感受如何？ 我国随车吊的生产起步较晚，近10多年逐步运用，虽然没有汽车吊品牌集中度高，但由于吊运结合的优势，小众范围热度比较高。国内随车吊使用类型主要是以直臂吊为主，折臂吊除了广东、江苏等地稍稍多一点，其余省份则使用较少。 国内主要生产随车吊厂家徐工、石煤、三一帕尔菲格等品牌，折臂吊基本以进口品牌为主，比如PALFINGER（帕尔菲格）、UNIC（古河）FASSI（法西），HIAB（希尔博）等。 折臂吊灵活操作的特点让其拥有更广的作业领域，不仅*应用于传统的物流运输领域，现在的市政建设，消防抢险，铁路维修，衡器检测，环卫，园林和非开挖等领域都有随车吊的身影，折臂吊还多用于仓库、码头、野外救援等，在狭小的工厂内干活是一款利器。就如我们在国庆期间的话题讨论活动中，吊友们就有分享折臂吊的优势在于车间干活，并且建议买折臂吊就买大吨位，在价格上就有话语权。

  根据起重量和起升高度，考虑到现场的其它条件，即可从移动式起重机的样本或技术性能表中找到合适的规格。由于起重机的起重量越大，在吊装项目中充分发挥它的各种性能就越困难，利用率越低，因此，只要能满足吊装技术要求，不必选择过大的型号。

  必须指出，起重机的名义起重量是在起重臂**短，幅度**小时允许的起重量;当起重臂伸长，幅度增大时，起重量相应减少，其数值可由起重机工作性能数据中求出。

  当轮胎式起重机不能使用支腿时，起重量应按规定性能进行计算或按使用说明书规定(一般为支腿起重量的25%以下)如果在平坦、坚硬的路面上吊重行驶，则起重量应为不打支腿时的额定容量的75%，以保证安全作业。

  如果单台起重机的起重量不能满足要求，可选择两台进行抬吊施工;为保证施工安全，吊装构件的重量不得超过两台起重机总起重量的80%。

  选择自行式起重机的综合经济性能标准的原则是使物料或构件在运输、吊装及装卸中单价低，因此可用台班定额的起重量(或租用合同规定的生产率)和台班费用(或租用合同规定的费用)计算出物料运输单价，然后选择低的一种。还应综合考虑耗能少、功用多的产品。

吊装起吊物件落下的位置，必须用方木或其它材料进行支垫，确保物件落下后顺利抽取钢丝绳。

  发动机油品选择：

  发动机润滑油长时间未更换，会积累很多积碳和杂质，使油品粘度增大，在预热期使用时会造成散热不足或润滑不到位等问题，对活塞、缸体、连杆、机油泵等部件造成直接损坏或隐性损坏。冬季选用润滑油时，应选择油品粘度偏低的油品，如5W、10W、15W、四季油等标号油品。

  液压油保养与维护：

  冬季气温较低时，液压油粘度较高，未预热或油温不高时，容易出现大臂起幅困难，无组合动作，预热时间过长等情况，作业之前应怠速运行一段时间再进入高速状态，防止粘度过大造成油泵、管路等部件损坏。如温度较低时，可更换为32#液压油。

  齿轮油更换与维护：

  起重机齿轮油维护保养周期约为一年。当齿轮油经过齿轮长时间磨损，受气温降低或油品变质等因素影响，齿轮在高速或低速运转时，不能在齿轮面产生油膜，从而造成齿轮接触面产生异常磨损或生锈。冬季，要将车桥、减速机等部件进行清洗和更换新油。

严禁在风速5级以上时进行吊装作业。新城区大型设备吊装短期租车

起吊重物就位前，不许解开吊装索具，任何人不准随同吊装设备或吊装机具升降。阎良区重型设备吊装租赁

  对于起重机的选择，要遵循一个基本的道理——俗话说的“一分价钱一分货”。质量好的起重机价格肯定相对较高。价格低的起重机质量肯定相对较差。天底下没有**的午餐，同样，天底下也没有**质量保障。用户可以据此再根据自己的使用情况与所吊重物的实际情况来选择合适的起重机。

  情况1：吊载量大，使用频繁：

  如预制厂。预制厂可谓是对起重机的依赖性的几类工厂之一。在生产期间，起重机的工作几乎没有间歇!像此类厂矿使用老牌国营厂家的产品，外资企业的更好。虽然价格贵些，但持久耐用，又安全，能保证你的生产。

  情况2：吊载量大，但使用不频繁(三五日才吊载一次)：

  此种使用情况可选用民营企业中质量口碑较好的企业的产品，因为起重机使用寿命的长短**关键的就取决于吊载量的大小与使用的频率，特别是使用的频率。

  你吊载量虽大，但你十年的使用次数赶不上人家一年的使用次数，质量再一般的起重机也不可能吊上几下就“搁车”不能使用了。所以可以少花些钱，买质量上过得去的产品就可以了。

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陕西高举吊装有限公司是一家有着雄厚实力背景、信誉可靠、励精图治、展望未来、有梦想有目标，有组织有体系的公司，坚持于带领员工在未来的道路上大放光明，携手共画蓝图，在陕西省西安市等地区的机械及行业设备行业中积累了大批忠诚的客户粉丝源，也收获了良好的用户口碑，为公司的发展奠定的良好的行业基础，也希望未来公司能成为*****，努力为行业领域的发展奉献出自己的一份力量，我们相信精益求精的工作态度和不断的完善创新理念以及自强不息，斗志昂扬的的企业精神将**陕西高举吊装和您一起携手步入辉煌，共创佳绩，一直以来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，员工精诚努力，协同奋取，以品质、服务来赢得市场，我们一直在路上！

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