都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售指标，采取二元组合或三元组合得出终销售指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。二、人性化进行销售队伍的人力资源管理销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。有些净水器企业的销售业务员都是人力资源部招选与培训的，其直接管理者没有招选的权力。销没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售不是他们招选的，业绩不好的时候，销就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的由此产生。销售队伍是企业里流动率的队伍，水器业的销售队伍流动率超过20%，这给人力资源部和销售管理者带来巨大的招聘压力，销售管理者还要接管原先离职销售员腾出的客户。咨询机构通过引进高级人才方式来提高自身的竞争力。南康区合法企业管理咨询

    2、对顾客的承诺品质标准交期标准成本标准服务标准3、市场研究——关注你的客户、你潜在的客户和你过去的客户4、了解客户的四个典型问题5、确定服务的**第四阶段、建立员工对公司的责任体系1、给出一个清晰的有意义的方向2、企业使命与愿景的规划3、愿景与业务发展目标的制定4、企业所尊重的价值观的提炼5、文化环境建设6、部门责任体系建立7、岗位责任体系建立8、责任考核体系建立9、责任回报体系建立第五阶段、企业对社会的责任体系建立1、企业对社会的责任意识就是管理者的社会责任意识体现2、企业承担社会责任的动因——机构对社会的影响、社会本身的要求3、企业的社会责任塑造企业的品牌4、承担社会责任的两个途径：——对产品或服务的质量监控——对社会的人道主义关怀5、把社会的问题看成是企业的机会6、社会责任的限度负责任的管理者不会应为追求个人利益而使企业衰落企业的经营绩效是企业承担社会责任的决定因素具备承担社会责任的能力和职权7、学会拒绝承担不当的社会责任第六阶段、企业内部问题解决体系建立1、**实用的解决问题的方法：七步成诗法2、界定问题3、界定目标4、寻求解决问题的途径5、制定行动计划6、排除故障7、沟通8、执行第七阶段、全员责任意思的。赣州高分子材料公司企业管理咨询管理咨询服务的领域主要是企业生产现场的改善作业研究方面。

    原国家科委和中国科协系统在全国创办和扶持了一批“科技咨询”企业；为推动企业财务会计咨询的社会化，会计、审计、评估工作的社会中介化，国家财政系统在各地创立了“财务会计咨询”公司和“会计师事务所”。2、九十年代前半期的信息咨询业八十年代出现的信息咨询业是非规范和非市场化的，但其出现让人们也领悟到了信息的价值。随着九十年代，我国经济开始向市场化方向发展，一批外资和国内私营“信息咨询”公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务。3、九十年代后半期的管理咨询业九十年代初期，我国信息咨询业开始进入起步发展阶段，但管理咨询业仍处在初级发展阶段。**典型的就是早期的“点子公司”、“策划公司”。大概是1992年北京的何阳一个“点子”卖了40万元，被媒体炒得沸沸扬扬，加之紧随其后的“点子公司”和几本宣传“点子”的**书，让咨询的名头着实火了一阵。但把管理咨询业与流星般坠落的“点子公司”联在一起，这是误解。一个没有文化的人也可能冒出几个“点子”，管理咨询却是典型的知识产业。时至九十年代中期，随着我国市场经济的日趋完善，市场竞争日趋激烈。国外管理咨询公司大批进入我国市场。

    也成就了凤凰卫视的很多栏目。激励：激励是体验员工价值重要的精神礼品。激励是保证整个团队旺盛的生命力和激情的根本要求，而不是工资的多少和职务的高低。全球的CEO杰克.韦尔奇在当了之后，仍然念念不忘自己在塑料公位置上的时候，每取得一次成功之后，而小聚庆贺的满足和对整个团队的巨大鼓舞。企业管理的误区：企业管理就是管人。这是长期流行于企业的错误观点。人不是生产资料，不是管理就能管好的，或者是说不是你一个管理者能管理好一个人的或者是短时间内就能改造一个人的。而是根据不同的事情或要求，结合人的特点去实施搭配，而不是去强行改变一个，让他去适应你对某件事情的理解所需要的特点。管理更确切的说：应该是领导的“领和导”，或者是引导。对于整个管理过程来讲，就是：明确、自然、规范、上轨道！随着企业管理咨询市场的竞争加剧，企业管理咨询机构也在不断加强自身的品牌建设和服务质量提升。

    每队各选择10名队员参战，每队选出10名队员留在本方城池内，其余队员在本方城池后方指挥，不进入场地；3、项目规则如下：（1）石头剪刀布，觉得开始走的顺序，两队轮流行进。每次每队只能选择一名队员行进一格，每次只能行进相临的格子，可以直走，也可以斜走。一旦行进，严禁反悔。行进到一个格子后，在格子中站好，不得踩线；（2）每队每轮的行进必须在30秒内完成，否则视为该队该轮弃权，由对方继续行进；（3）两座城池周围的一圈格子是城池的护城河（如上图，红色数字的格子）。在同一护城河内，每队多只能有一名队员；（4）出现一方队员夹击另一方队员时，被夹击的一方队员要重新返回本方城池。（例如，当出现a1和a2夹击了b1，则b1要返回b城池；当出现a3和a4夹击了b2，则b2要返回b城池；当出现了a5、a6和b3、b4的格局时，则b3和a6遭到对方夹击，要分别返回本方城池）；（5）每方可以选择本方半场内的任意三个格子，秘密埋放3个雷，把埋放雷的格子的数字告诉培训师；（6）每个雷只能使用一次。雷爆采取---原则，即只有当---方---雷---，雷才发挥作用；1）当对方队员踩到埋有雷的格子内时，---的一方可以---雷---，培训师确认后，------的队员返回本方城池。企业管理咨询为企业实现管理手段改造方面提供专业化顾问服务。赣州高分子材料公司企业管理咨询

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    财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。不可忽视的是，通过财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。企业管理咨询营销市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品生命周期及其所处阶段不同，消费者购买不同产品的动机和习惯不一。因此不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。企业要生存，要在市场上有一席之地，就离不开与竞争对手的较量。因此市场营销咨询应该在为企业制定能够战胜现实竞争对手及潜在竞争对手，能够立于不败之地的竞争战略及策略上下工夫。企业管理咨询人力在市场经济条件下，人力资源是**宝贵的战略资源，是企业在竞争中生存与发展的**重要的物质基础，它既是制定企业战略的重要依据。南康区合法企业管理咨询

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