建材圈内有些经销商操作的产品可能与你公司产品的互补性较强，平时在市场运作过程中会结成某种形式的合作关系，那么可以尝试从这些经销商中进行突破。如果这个经销商有着扩大销售额的愿望，但现有产品类别又不能对此有效支撑，那么他将很高兴能够得到你的帮助。如果你所管辖的市场区域比较大，现有合作的经销商就算有心，但仍然没办法覆盖到整个区域。如果他的亲人或朋友中有人对你们公司产品的市场前景比较看好，很有可能经销商会将他们介绍给你，这会使你的渠道开发工作水到渠成。所以可以放心大胆地向现有合作的经销商求介绍。渠道管理的策略应当基于对消费者反馈的认真分析。黑龙江渠道管理方法

细分：经销商的六种类型：1.当年之勇型：不能主动出击精耕市场，而是坐等客户上门，虽有人、有钱，但手中客户大量流失。2.被动接受型：有开发市场的意识，但什么都等着厂家支持，抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型：下本钱、抓网络、打基础，专门招人跑不同的渠道，不惜一时亏损，注重长远发展。4.夫妻老婆店：夫妻经营，业务员是亲戚，一切凭着感觉走，没有计划，更谈不上管理。5.事必躬亲型：略强于夫妻老婆店，有基本的业务架构和人员，但什么事情都亲力亲为，很难发展壮大。6.企业运作型：有库管、有财务、有销售经理，管理制度健全、报表系统严密，注重企业化运作。浙江医疗企业渠道管理流程渠道管理的重点是优化产品的流通速度和成本效率。

确定优先开发的渠道，当我们知道理想的经销商是什么样的，而且通过各种渠道也找到了一些存在合作潜力的经销商，我们要怎样确认开发的优先级呢？或者确认开发的优先级有意义吗？我个人认为还是有意义的。因为你个人和公司的资源是有限的，要想有较大的产出，就要把有限的资源投入到较有效的地方上去。确定渠道开发的优先级，就是这种思想的体现。评价的标准，就是衡量经销商是否理想的那四个方面，以下是每个方面较为细化的评价指标。

必要性：1 企业战略发生转变；2 企业发展了一个新的产品或产品线；3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场；4 将已有的产品投放到新定位的目标市场；5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变；6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计。所谓渠道结构，是指相同层级的经销商之间的级别划分，如：某一市场有10家零售商，根据各家的销量占比和同比等指标人为划分成A级、B级和C级经销商，然后对不同等级的经销商采用不同的管理方法。这种分类管理的思想是极为重要的，因为厂家的资源永远是有限的，通过这种分类管理，你才能将有效的资源投入到产出较大的地方上去，较终支持整体市场策略的实现。渠道透明度有助于建立信任并减少潜在的矛盾。

规范经销商拜访的工作内容，避免“三句话”拜访，原则：规律联系、定期拜访。让经销商感觉：你不是来压货，而是来帮他做市场，不躲你。01.带着问题拜访，拜访前整理好经销商月度分析结果和“黑材料”。让经销商不敢捏造事实抱怨，感到你的敬业、专业、功力。02.上传下达，传达公司较近政策，征询经销商意见建议。处理客诉、核对账务。针对经销商经营问题，共同分析、制定解决措施。03.产品库存管理，盘点经销商库存情况，针对滞销品、老品制定促销措施尽快消化。适时提出新品上市和产品结构优化方案。04.市场情况沟通，根据渠道市场走访，沟通近期重点工作进度、渠道反馈意见、竞争品牌动态、渠道和品项的机会、市场风险防范等。05给经销商改变思路，灌输先进的经营理念观念和方法。话题有：渠道开发维护重要性、渠道生动化、业务员管理、库存管理等。06制定工作计划，明确下一步工作重点，制定工作计划、做好经销商业务分工、明确公司给予的支持、明确工作完成的奖励。渠道矛盾的管理是维护渠道健康的重要组成部分。天津分销渠道管理哪家好

渠道创新可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。黑龙江渠道管理方法

渠道管理工作包括：①加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。②加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。③其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。黑龙江渠道管理方法

免责声明： 本页面所展现的信息及其他相关推荐信息，均来源于其对应的用户，本网对此不承担任何保证责任。如涉及作品内容、 版权和其他问题，请及时与本网联系，我们将核实后进行删除，本网站对此声明具有最终解释权。