销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。优先了解周边同行竞争对手，沂南操作性能好室内外装饰工程施工报价，市场上面的同产品的价格，自己产品的品牌优势和口碑，以及售后服务！2怎样寻找客户群体：**上：做网络广告推广现在是互联网时代，网络传播信息是**快成本比较低的渠道，沂南操作性能好室内外装饰工程施工报价，可以在你业务所覆盖的城市各网站发布一些关于你的产品信息广告，沂南操作性能好室内外装饰工程施工报价！二.线下：1.周边零散客户和自己的人脉；2.去小区物业和门卫这些人搞好关系（至于怎么搞好关系就不用我多说了）他们就是小区里面**有可能给你介绍客户的群体

设计角度

  工装：针对的是大众群体，不能按照个人喜欢设计，在风格造型上和材料还有色彩等选择上会照顾大多数人的需求，且局限性很大；

  家装：主要针对的是个人用户，根据个人或者一个家庭的需求和爱好来进行个性化，定制化的设计，很灵活多变。

  3、规模

  工装：因为工装所面向的对象大众群体，它的规模相对而言是很大的，当然，也并不是所有的工装规模都比家装的规模大；

  家装：家装的对象群体小，家装的规模一般来讲是小规模，一些别墅的规模不亚于工装工程。

在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。3.准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找***产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。

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