【与好的管理者6大差距】

2.管理者对下属的态度

多数高级经理人都有一个共同的特点：他们有很高的能量状态。

当你与他们交谈或共事时，感觉非常舒服，令人敬佩，他们给你的印象大多是阳光、自信的。

02

思维方式与工作追求的差别

1.普通管理者的思维方式与工作追求

普通管理者与管理者在思维方式和工作追求的差异，主要体现在以下三个方面：

1）思维方式

普通管理者只意识到梳理业务流程的重要性，但由于缺乏基础的逻辑，不能理解业务模块之间的内在逻辑，还是处于简单拼凑工作的状态，人、事、物的综合利用率较低，连云港大型OKR必看，连云港大型OKR必看，连云港大型OKR必看。

2）表达方式

图中的另外一层含义，也常表现在初级管理者向团队成员传递企业文化、任务目标的时候。

一句话就是：茶壶里煮饺子，有口说不出。这也是技术型管理者普遍出现的问题。

3）工作追求

普通管理者的交付成果往往是“差不多”就行了，比以前好点就行了。这也是导致团队无法创造出产品或服务的重要原因。

【紫荆 P-MBA 中坚力量孵化班】

课程目标：

整体提升学员综合管理能力，树立积极的管理心态；

统一中层管理者的价值观，上下同欲，思想统一；

中坚力量打造凝聚力团队及超魅力领导力的方法；

中坚力量的团队协作与管理沟通技巧；

打造职业经理人执行力的方法；

提高企业管理效率，让企业在管理上更省力、省心！

课程优势：

开班典礼

拓展训练—以拓展训练方式参加开班典礼，放松心情，找到自我，相互了解，建立团队，

进入学习状态。

实战学习

讲师实战--有丰富企业运营实战经验，担任过国内外中大型企业中高层。

课程实战—案例教学，相当一部分案例来自于讲师本身经历。

班委管理—实行班长领带下的班委负责制。每期班专门配备教务主任，协助学员“上好

课”，并将课堂所学加以“转化”。

【营销十招，成交客户】

07 化解顾客异议

客户下不了决心马上掏钱，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

08 踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。

进行封闭式提问：

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

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